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从解决足球教练痛点切入「涨球」打造⼀站式足球青训平台

青训,是每个中国足球迷心中巨大的伤痛。随着欧洲的梯队体系越来越专业化,日韩的体系开始逐渐完善,中国足球在选才、人才培养等方面逐渐落后,在近十五年越发明显。没有系统化的青训体系,缺乏适宜的青训土壤,一直是中国足球青训的发展痛点之一。其中,缺乏系统化、专业化的足球青训教案和工具,是青训行业的核心痛点之一。如何打造一套合适中国足球的青训工具,如何解放基层青训教练的训练压力,帮助真正热爱足球的教练从事青训事业,成为当下足球行业关注的焦点之一。

成立于2020年底的「涨球」,定位于足球培训领域的知识服务平台。从解决足球教练痛点切入,涨球平台希望以教练作为桥梁,渗透至其任职的青训机构和执教的青训球员群体,逐步实现业务全面辐射足球培训产业链,发展空间巨大。目前,涨球已经研发出国内唯一支持动画的免费教案工具,并打造出了包括足球教案库、青训知识专栏、线上网课等完善的足球青训内容生态,拥有近6万足球教练用户。同时在抖音、公众号、头条等自媒体平台获得了30多万足球教练与机构的关注。

涨球创始人李彬,是一位资深的球迷和青训人。从小接受专业足球训练的他,曾经一路发展到前中乙球队梯队队员。但由于社会大环境的限制,李彬和许多怀揣足球梦的青年一样,并没有走向职业,而是先进入了其他社会认可度更高的行业——互联网。在Google、人人网从事前端研发工作多年,李彬始终放不下对足球事业的热爱。

2018年,李彬在自己工作之余的时间,设计了⼀套球员能力量化数据模型。通过自然语言识别(NLP),记录教练对每一位小球员每个动作的评价。例如一个射门训练动作,基于教练的“漂亮”、“一般般”等简单评价,在反复积累数据后量化出⼀位小球员的综合足球能力。这样的球员评价工具之前在中国从未出现过。

为了收集更多球员训练的数据来验证这套球员能力量化模型,也为了心中的热爱,李彬在2018年暑期辞职,从零创办了涨球青训营,并在半年的时间从最初的20名学员发展到60余名学员。在带队训练的半年里,李彬作为足球教练发现了很大的痛点:国内没有好用的教案工具、找不到可借鉴的训练教案。

随着学员数量逐渐增长,李彬需要根据球员的年龄和水平,设计针对性的训练教案,如果全部在纸上进行操作,将耗费大量的时间精⼒,当时的市面上的教案⼯具使⽤起来也并不顺⼿。为此,李彬开始尝试在业余时间开发⾃⼰的⾜球教案⼯具。

2019年,李彬在参加中国足协D级教练员培训时,将自己的教案⼯具推荐给了同班教练,获得了广泛好评。在⼤家的呼吁下,李彬把工具放在网上供教练们⼀起使用。这些教练回到自己的俱乐部后,又把工具推荐给教练同事,⼤家也开始加李彬的微信反馈更多青训工作的痛点和需求。

随着教案工具的口碑传播,李彬收集到越来越多教练同行的痛点和需求。作为互联网人,他也敏锐地察觉到,这也许是⼀个行业数字化升级的机会。青训营最多可以帮助100名球员成长,但如果能将教案工具改造升级,也许可以帮助到全中国成千上万的青训教练和球员,让他们享受更系统化、科学化的训练方法。在这个信念下,李彬将自己的青训营转给朋友经营,2020年开始组建团队研发涨球青训平台,专注于为全国足球教练提供专业的教案工具和青训知识生态。

虽然有梦想,但梦想也需要收入来支撑。收入,直接取决于足球青训市场体量的大小。

有些人认为中国足球青训市场很大,因为对标欧美日韩的足球渗透率,乘以中国的人口基数,这个市场前景要不可估量。

有些人认为中国足球青训市场很小,因为基层教练数量远远不足,城市内的足球场屈指可数,市场的发展速度受到限制。

中国足球的潜在教练培训群体近90万人(含校园足球教师),每年可贡献的培训支出预算约20亿元。加上各地方足协、高校的政策推动,这部分预算在未来很长一段时间还好持续增长。根据中国足球改革发展总体方案,国内将有青训机构、校园近6万所,面向B端的青训服务市场规模可达近百亿元。此外,根据国家统计局数据,中国0-14岁人口2.53亿,3年后将是足球培训的适龄人口,按照家庭足球培训消费的比例(18.3%),乘以人均500元的消费金额,这部分有超200亿元的市场。

可以预见的是,随着我国人均GDP突破一万美元大关,中产群体数量逐渐增加,足球运动越来越受重视。同时,英超、西甲等五大联赛的影响力逐渐增长,专业化的足球青训行业将有更高的接受度,市场总体趋势向好。

创办一年多来,涨球已经打造了一系列的产品,上线和小程序,并快速发展至行业头部水平:

一、用户:5万多注册用户中包括3000余付费用户。用户画像方面,最核心的足球教练大概占60%-70%,其余用户包括体育专业大学生、小球员的家长以及足球爱好者等。按照足球教练的付费转化率计算,教练用户的付费转化率大概在10%左右,VIP用户的内容复购率在75%以上。

二、活跃度:涨球平台目前平均单日的独立访客数量(UV)可以达到2000+,页面访问量(PV)可以达到17000+,相当于每位用户平均每日阅读8-9页内容,用户黏性较高,说明内容质量不错。

三、内容生态:平台UGC教案内容已累计7万篇,并以6000篇/月的速度持续增长。平台还开设了40+包含系统知识的专栏,其中60%以上为用户创建,作者不乏来自中超顶级俱乐部的教练。另外,涨球还与西班牙知名足球培训机构合作推出了足球教练线上网课,方便本土教练学习欧洲先进的足球理念。目前的内容生态已经让涨球成为全国足球青训知识最丰富的平台。

四、自媒体矩阵:涨球目前拥有抖音、公众号、头条等自媒体矩阵,全网粉丝达35万+,包括22万抖音粉丝与7万公众号粉丝,并以每月2-4万的速度快速增长。足球小将创始人董路,以及很多从事青训工作的前国脚,都是涨球的粉丝。庞大的公域流量可以帮助涨球向其私域引流,打造品牌知名度。

涨球创始人李彬告诉36氪,涨球当前的商业模式主要包括VIP会员体系、知识付费、机构教案工具合作定制等。涨球当前并不从用户的UGC付费内容中抽成,而是全额给予内容创作者,吸引更多的教练群体入驻。

李彬表示,涨球当前的核心业务还是开发教案工具,扩充教案库,通过SaaS服务解决B端青训机构标准化难、效率低的痛点。因此,吸引更多教练、获取更多反馈以改善产品才是当前的业务核心。付费和商业转化并不是近期的业务发展核心,所有的关注用户都是在没有投放、用户口碑传播下积累起来的,每个月也有数万元的营收。

李彬告诉36氪,涨球的业务发展规划,主要根据三个群体设计,也分为三个阶段:

一、聚拢教练群体:将优质的青训足球教练,拉拢倒涨球平台,形成优质的UGC内容库,是涨球平台第一阶段的目标。这一阶段涨球主要研发青训从业者最高频的使用工具,以及搭配更全面一些的内容生态,先把全国的足球教练资源聚集到涨球平台,也有了一定的流量基础。正是在这个阶段,很多教练用户所在的青训机构和地方足协主动联系涨球,提出非常多痛点和需求,希望涨球提供面向B端的服务。

二、对接机构校园:每个青训足球教练,背后都有任职的机构或校园。通过教练无缝对接到背后的青训机构、校园、各地方足协,拓展机构B端业务,相当于B2C2B模式。大量的B端机构缺乏标准化的管理方式,无论是赛事管理、教练培训、教案制作,这些涉及到信息化的平台,许多足球机构并没有能力去自费研发,只能外包给软件服务企业。由于缺乏对足球技战术和青训的理解,软件服务企业通常无法设计出满足机构需求的平台,缺乏实际应用的可行性。涨球希望在扩充教练资源后,完善面向机构的服务生态,面向机构打造相应的平台,例如教练的学习交流、出国培训,考证服务等等。这些需求当前都没有标准化平台能够满足。

三、打造To C应用:教练是青训行业最重要的一环,不仅衔接了B端机构校园,还对接了庞大的青少年足球群体和背后的家长。当涨球拥有大量优质的UGC教案后,许多业余足球爱好者、小球员、家长等群体,都希望通过涨球平台更深入地学习和提高球技。以健身产品keep为例,在keep出现以前,每个健身爱好者和潜在用户都有自己的一套训练方式,但缺乏标准化和专业化的指导。keep出现并且流行后,为广大的基础用户群提供了标准的动作示范和训练周期指导,也形成了用户社区,让用户产生使用惯性。涨球希望在第三阶段打造一个类似keep的足球训练app,借助平台积累的教练和内容资源,让用户获得专业指导和系统化的训练方法,瞄准庞大的足球消费市场。

除此之外,涨球除了能从足球培训市场向足球爱好者渗透延伸,还可以扩展至其他球类培训(篮球、棒球、排球、手球等)市场,完善其他球类运动的教案工具。

李彬认为,涨球未来的核心产品还是app中,通过app为客户提供更好的定制化服务。当前的自媒体矩阵,受限于页面的设计可行性,无法做到完全定制,只能用优质内容聚拢流量和引流,为将来做准备。

在李彬看来,能聚拢教练资源,并不算是一个强大的壁垒。真正让涨球差别于其他竞品的,是优质的创作环境和内容生态。这些每天都在更新的UGC内容资源,让用户有持续关注的动力。这些体系化的内容,是涨球最大的竞争力。

目前,涨球仍在第一个发展阶段。在运营、团队方面已经做好准备,等资金到位,就可以开始下一轮的工作。涨球计划首轮融资1000万元,融资后便可以快速拓展第二、第三阶段的市场。

大浪褪去,就是前行的时刻。在政策上,中国足球也在蓄势待发。2022年2月8日,随着教育部发布《教育部2022年工作要点》,首届中国青少年足球联赛即将举办。2022年2月22日,国家体育总局与浙江省政府签署合作协议。在推动竞技体育突破性发展方面,浙江省将足球发展纳入政府考核内容。返回搜狐,查看更多

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